Мы разрабатывали технологический продукт для автоматизации складского учета и понимали, что для выхода на федеральный рынок нужны инвестиции. Несколько раз пытались самостоятельно привлечь финансирование от инвесторов, но каждый раз получали отказы. Нам говорили, что проект интересный, но не до конца проработанный с точки зрения финансовой модели и стратегии масштабирования.
По совету партнера обратились к Сергею Хмелинину. На первой консультации эксперт разобрал нашу презентацию и указал на критические ошибки в позиционировании проекта. Мы делали упор на технологические преимущества продукта, но не показывали понятную инвесторам экономику: юнит-экономику клиента, LTV, CAC, период окупаемости инвестиций. Сергей Хмелинин объяснил, что инвесторы смотрят в первую очередь на деньги, а не на технологии, и помог полностью переработать инвестиционную презентацию.
Следующим этапом была работа над финансовой моделью. Эксперт помог выстроить детальный прогноз выручки на три года с разбивкой по каналам привлечения клиентов, рассчитать операционные расходы с учетом масштабирования команды, определить точки безубыточности и потребность в инвестициях по этапам развития. Также он структурировал информацию о рынке: провел сегментацию целевой аудитории, оценил объем доступного рынка и показал темпы его роста.
Работа заняла полтора месяца. Сергей Хмелинин не только помог с документами, но и провел несколько сессий по питчингу — научил правильно презентовать проект, отвечать на сложные вопросы инвесторов и работать с возражениями. Благодаря его подходу мы получили первые инвестиции в размере восьми миллионов рублей от венчурного фонда, что позволило нам нанять команду разработки, запустить маркетинг и выйти на первых корпоративных клиентов.
После привлечения инвестиций эксперт помог с упаковкой финансовой отчетности для инвесторов и выстраиванием регулярной коммуникации с фондом. Сейчас мы готовимся к следующему раунду финансирования, и снова планируем работать с Сергеем Хмелининым, потому что его методы действительно работают и дают измеримые результаты.
Рекомендую всем стартапам и растущим компаниям, которые хотят привлечь инвестиции или займы, обращаться к Сергею Хмелинину. Профессиональная подготовка проекта увеличивает шансы на получение финансирования в разы.
Дмитрий М., основатель IT-стартапа
